Fem gyllene regler för att ta betalt för sina tjänster

Under en av utbildningsträffarna som jag höll i höstas så kom frågan upp om det här med att ta betalt för sina tjänster som företagare. Kul va? Sammanfattade några gyllene regler för detta där och då och nu, efter att ha tänkt på dem lite mer, har jag landat i fem stycken olika som är viktiga att ha i åtanke när en ska prissätta och förhandla om tjänsterna som en erbjuder i sin business.

Notera att jag sedan tidigare har skrivit en otroligt matnyttigt guide om konsten att ta betalt som företagare och du väljer själv om du vill läsa den före eller efter den här artikeln!

Att ta ordentligt betalt som företagare är viktigt, inte bara för att du ska få lön och ditt företag överleva, utan också för att det påverkar bilden som kunden får av dig och ditt arbete. Bild: Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

Fem gyllene regler för att ta betalt för sina tjänster

1. Ta betalt!

Ja, det här kan låta som en öppen dörr men vet du hur ofta jag har påmint andra om detta genom åren? För ofta. Det är nämligen lättare sagt än gjort att börja snacka om pengar och inte minst om inte kunden själv börjar prata om sin budget eller frågar var det kostar. Så ha alltid som utgångsläge att du ska få betalt för det du gör oavsett hur länge eller hur lite du har gjort det som tillfrågas av dig.

2. Utgå från marknadspriset och lägg på tills du känner dig illamående

Jag rekommenderar alltid, alltid, alltid att göra en genomlysning av vad marknadspriserna är om du ska ta betalt för en tjänst och går inte det att läsa sig till hos facket eller på branschkollegornas hemsidor: lyft luren och fråga. Då har du ett utgångsläge att arbeta ifrån vid din egen prissättning och nej, du ska inte lägga dig lägre än branschstandard. Du behöver inte lägga dig högst bara för att men du hjälper ingen genom att dumpa priserna på det du säljer. När du har ditt utgångspris, räkna på vad affären är värd i arbetstid och genomförande och avrunda sedan priset uppåt till en nivå som får dig att bli illamående med en svindlande känsla i maggropen. Då har du troligen börjat hitta rätt och då lägger du på lite till för att ge dig själv förhandlingsutrymme.

OBS! Detta görs såklart inte med syftet att lura kunden - utan säkerställer du att du har marginal för att saker tar längre tid och täcker för de där andra kringkostnaderna vi företagare har som så lätt glöms bort när man gillar sitt jobb.

3. Motivera ditt pris och erbjud olika alternativ

Med det sagt, tar du ordentligt betalt och det finns andra som lär vara billigare - då är det viktigt att du motiverar prisbilden och gör det tydligt vad du ger kunden. Jag brukar försöker tänka att jag ska ge kunden de argument hen behöver för att övertala sin chef om att detta är skälig och bra affär. Dessutom försöker jag att ha två eller fler olika alternativ för kunden att välja mellan för att visa att det finns en flexibilitet och anpassningsmöjlighet om exempelvis budgeten inte skulle räcka till. Och det är bra eftersom vi, om inte dealen accepteras direkt i sin helhet, vill…

4. Förhandla och det jämt

Allt är en förhandling och att skicka en offert är en del av förhandlingen ni gör. Antingen så träffar du så rätt att kunden köper den rakt av, alternativt så vill du att ni pratar vidare för att hitta en lösning som passar er båda.

5. Gå inte ner i pris utan en justering av upplägget

Om det visar sig vara för dyrt: finns det något annat som kan vara av värde i stället? Kan detta uppdrag leda till fler affärer? Finns det andra valutor som kan spela roll? Kan du göra uppdraget billigare på kortare tid? Kan kunden göra vissa moment på egen hand? Ha gärna en plan B för hur upplägget kan justeras om priset skulle behöva bli lägre.

Och! Bestäm dig på förhand för vad ditt lägsta-pris är och gå inte under det utan en anledning som gör att det känns bra att göra jobbet ändå. Om det händer, var alltid jättetydlig med kunden om att detta är ett undantagsfall och varför du gör detta för dem. Då riskerar du inte att kunden tror att detta är prislappen som gäller nu och för alltid.

Bubblare: Desto mindre du vill ha uppdraget, desto högre prislapp

En liten bubblare såhär på slutet. Ibland har man som företagare och entreprenörer möjligheten att välja och vraka bland uppdragen och rent utav tacka nej eller hänvisa vidare de gig vi inte vill ha. Men så är det inte jämt och ibland behöver en lämna offerter eller ta sig an uppdrag som inte är roliga men som gagnar kassaflödet. Om du någon gång befinner dig där: se till att ta ännu mer betalt då så att det verkligen blir värt för dig att göra jobbet! På så vis kan det ändå leda till en bra känsla för uppdraget just för att det kan möjliggöra annat eller mer.

Och ja, såhär resonerar jag när kommer till att ta betalt för ens tjänster! Har du som läser något bra tips att dela med dig utav? Please do så kan vi samla dem här!

Leverera, leverera, leverera

God morgon! Hur är det? Med mig är det bra! Kom fram till Stockholm igår med viss försening så bra att jag som alltid åkte upp dagen innan det ska utbildas. Jag konstaterade igår i min kalender att mitt enda fokus den här veckan är att: leverera, leverera, leverera! Är redo för det, laddad och samtidigt också lite, lite “OMG! Hur ska det här gå ihop?!” - men nej, mest redo.

Me thinking about friday, haha! Förstå mig rätt, jag ser fram emot allt kul som ska göras i veckan men det ska också bli väldigt, väldigt skönt att få den här arbetsveckan gjord.

Leverera, leverera, leverera

Hela veckan kommer att präglas av att utbilda - tre olika utbildningsämnen på sammanlagt nio olika moduler ska spelas in för kunds räkning. Dessutom fortskrider arbetet med att ta fram annat utbildningsmaterial samt att jag ska lära mig använda Google Teams, vilket allvarligt talat är min största ångestpuck just nu. Avskyr teams och har knappt någon erfarenhet av det alls. I gengäld har jag mindre klientarbete än vanligt inbokat så förutom en BossMaster-grupp blir det mycket obokad tid för att kunna sitta ostört med alla arbetsuppgifter.

På fredag kommer jag, om inget annat oväntat dyker upp och lägger sig i, vara kompensationsledig och det kommer att vara välbehövligt efter den här arbetsveckan!

Hur ser dina planer ut för veckan? Har du något tips med Teams? Let me know i så fall - kommer behöva all hjälp jag kan få, haha.

Flitens flackande lampa

Hejsan! Hur står det till? Mår du bra? Jag hoppas det är bra! Så är fallet med mig i alla fall. Förra veckans sjuka var inte vad jag behövde jobbmässigt (som alltid) men här har flitens lampa flackat lite eftersom jag sovit kasst på nätterna. Men skönt nog har jag lyckats få mycket gjort utan att dräpa mig på kuppen.

Igår så satt jag för första gången på evigheter i Lund och jobbade eftersom jag hade en massa ärenden som behövde fixas.

Tillbakablick

Det har varit intensiva arbetsdagar med ständiga växlingar av arbetsuppgifter. Ena timmen har jag jobbat med en av ledarskapsutbildningarna, i nästa haft chefsrådgivning, sedan skrivit för bloggen och sedan gått vidare till nästa utbildning. Tur att jag gillar den typen av variation och hämtar energi ur det! Det hjälper att hålla igång känslan av flow som jag så lätt hamnar i när jag arbetar.

Veckans bästa

Känslan av att få städa undan surdegar av olika slag. Familjehänget som torsdagen bjöd på.

Chefen har varit missnöjd med arbetstakten som hållits i veckan och gjort sitt bästa för att lägga sig i och demonstrera sitt missnöje. Bland annat genom att lägga sig på tangentbordet, haha.

Veckans sämsta

Tisdagen! Usch, var arg och frustrerad i princip hela dagen eftersom massa olika saker stökade, krånglade och bråkade med mig. Började morgonen med att upptäcka att en grannkatt utsett vår kökstrappa till toalett (så sjukt äckligt) och fick städa undan det. Sedan gick jag en promenad och lyckades vända humöret tills jag inte ens två timmar senare upptäckt att den kommit tillbaka. Det i kombination med att mejlen slutade funka och en rad andra struliga grejer blev stötestenen för mitt humör resten av dagen.

Veckans utmaning

Att jag sovit som en kratta de flesta nätterna den här veckan? Det har som tur var gått bra ändå eftersom jag oftast sover så länge jag behöver på morgonen men det har definitivt påverkat mig vissa dagar.

Min systerdotter fyllde sju i veckan så blev lite födelsedagshäng där vi målade glittertatueringar på varandra. Så mysigt!

Framåtblick

Den här helgen innebär faktiskt en del jobb. Efter detta inlägg blir det ett dygns ledigt - sedan på söndag hoppar jag på tåget till Stockholm för att leverera än fler ledarskapsutbildningar under nästa vecka.

Veckans ledarskapstanke

Läste den här artikeln från Arbetsliv om ny forskning som visar att 36 procent i Sverige har varit utsatta för destruktivt ledarskap. Något som starkt bidrar sämre prestationer, sämre mående, mer konflikter, ökad personalomsättning och sjukfrånvaro. En tveklöst alarmerande siffra!

Och här har vi den, min vecka i både stort och smått. Hur har du haft det?

Min nya kalender

Varje år lägger jag ner jag ner ett par timmars research på nästa års kalender. Är old school i bemärkelsen att jag vill ha fysisk almanacka och fram till den dagen mitt bolag behöver att jag kör en digital version njuter jag att vara analog på den här punkten av livet. Men det är svårt att hitta en jag verkligen gillar eftersom min kravlista inte stämmer så bra med vad som finns på marknaden. Önskemålen är att den ska:

• Vara inbunden, absolut ingen spiralvariant

• Ha en stilren och gärna snygg design

• Ha en vecka för ett uppslag så att en tydlig kan se hur jobbet fördelas under veckan

• Datum och tider behöver vara utskrivna för arbetsdagarna

• Gärna ha lite marginal som tomt utrymme för varje dag samt för veckan. Skriver upp dagarnas olika blogginlägg och så vidare och vill kunna göra det direkt för dagen något publiceras

• Om möjligt också ha också en månadsöversikt av något slag, men det är sekundärt i jämförelse med veckouppslaget

Tycker inte detta är en särskilt lång önskelista men tyvärr är det svår att få alla önskemålen uppfyllda på samma gång. Utöver kalendern brukar det dessutom bli separata att-göra-listor och anteckningsblock för möten etcetera. Har testat på Bullet Journals men det är alldeles för tidskrävande för min smak även om jag gillar formatet. Och då är frågan… Lyckades jag hitta någon kalender?

Slog dessutom till på att prägla den. Hade egentligen velat prägla den med Bossbrud som jag gjort på den anteckningsböcker som moderatorerna för Bossbrudar fick i julklapp men eftersom det var fem bokstäver som var max fick det bli BOSS. Snyggt va?

Mina nya kalender

Jaaa, det gjorde jag! Tack vare Jennifer och hennes eminenta kalenderlista så gjorde jag det! Precis före nyår fick jag hem 2022 Daily Planner från The Inspired Stories och det första intrycket var en positiv överraskning. Inte nog med att den hade allt jag behöver och vill ha, den har dessutom finesser som jag inte ens visste att jag saknade.

Bonusen jag inte räknande med är att varje månad har inte bara sin egen månadssammanställning utan också ett blad för att sätta fokusområden för hela månaden. Dessutom är det ett liknande uppslag inför varje vecka där man också utvärderar veckan efteråt. Sådant som jag kan löpande i vanliga fall, oftast här i bloggen men mina inlägg om veckans planer och lördagslistan. Men det här verkar ändå vara ett enkelt och koncist upplägg som jag ser fram emot att prova på.

Snygg och luftig design får alltid plus i kanten för mig och det har den! Är med andra ord larvigt pepp på att få testa den in action. Återkommer med en utvärdering tänker jag men en sak som jag har noterat redan nu är att jag hitintills inte har behövt skriva några andra anteckningar någonstans utan allt ryms eller har ett förinskrivet utrymme i kalendern. Får se hur det används även framöver!

Vilket team är du med i: analog eller digital kalender?

Nytt år, nytt ledord och samma gamla ambitioner

Alltså, det är ju lätt att förföras av “new year, new me”-andan som sprids de här första veckorna i ett nytt år. Men jag erkänner, jag gillar nyår och jag gillar känslan av nya möjligheter. Skarpt! Samtidigt insåg jag när jag präntade ner mina ambitioner för året att de på många vis är desamma som vanligt. Jag vill träna mer, fortsätta njuta av livet och jobba för att mitt bolag ska växa vidare. Detsamma som de senaste fem-isch åren alltså.

Fick såklart sällskap när jag skulle försöka fota, haha.

Utgångsläge:

2021 var en rejäl utmaning och i det här nya året känner jag mig på många vis både lätt och lättad. Lättad för att jag tog mig igenom förra året med allt som hände i privatlivet och att mitt företagande klarat ännu ett pandemiår. Lätt för att livet känns optimistisk, lovande och fint! Till och med under Coronaveckan (som inte var ett dugg rolig egentligen) så kunde jag ändå känna hoppfullheten och optimismen spritta inombords.

Tankar för våren

Mycket är ovisst, med pandemin och jobbet, men jag har grymt roliga uppdrag inbokade redan. Kommer att köra ledarskapsutbildningar inom krishantering, styrelsearbete, utvecklingssamtal, att vara ny som chef, konflikthantering men andra roliga ämnen diskuteras också för framtiden. Åh, det kommer bli grymt kul! Utöver det blir det såklart klientarbete i form av mentorskap, coaching, BossMasters och chefsrådgivning. En mix som skulle kunna ses som “business as usual” och ingen är gladare för det än jag eftersom det är vad jag gillar allra att göra allra, allra mest.

I tanken håller planerna på att växa fram om nästa steg för Bossbloggen och mina andra digitala projekt. Vad som sker när återstår att se dock. Januari och februari kommer nämligen att fyllas till bredden av alla olika utbildningar som ska levereras.

Ledordet för i år

Varje år brukar jag sätta ett mentalt ledord att ha med mig som påminnelse men i år ska den minsann också sättas på pränt: Growth

Det här året kommer växandet att stå i fokus. Mina rötter går djupt, de är solida och nu är det dags att växa vidare. Jobbet och företaget å ena sidan, jag själv å andra sidan.

Du som hängt här ett tag vet troligen att jag har ett väldigt långsiktigt, organiskt sätt att bygga mitt företag på. Det går ganska så långsamt, vilket kan vara väldigt frustrerande i perioder, men det är rätt sätt för mig att göra det på. Fokus nu under våren kommer att ligga på att leverera som vanligt och att fylla på reserverna igen efter pandemiåren, främst ekonomiskt.

Men growth kräver också näring av olika slag. Därför kommer jag också, utöver min vanliga omvärldsbevakning, också göra några kompetensutvecklande saker under året.

Mitt hållbara arbetsliv är en självklar del av vardagen och det enda som egentligen är nytt är att jag för första gången på år och dar har satt upp ett träningsmål för mig själv. Sjukgymnastiken kommer att fortsätta och allt jag gör i träningsväg är tänkt att leda mot målet att kunna springa 2 kilometer. Jag vet inte när det skulle kunna bli verklighet och allvarligt talat: jag blir glad om jag lyckas kuta en kilometer utan att dö, men det märker vi! Hann ju precis börja träna igen innan Coronan knackade på så utgångsläget blir verkligen från noll så det ska bli jättespännande.

Mitt inre växande kommer också att fortsätta. Processen i att försöka förstå sig själv och världen lite bättre känns evig ibland men det är också vad som gör den så rolig och nu håller ytterligare pusselbitar på att falla på plats för mig. Kommer, som jag sagt förr, att skriva mer om det men jag behöver få än mer klarhet för att kunna sätta ord på det.

Med growth som ledord tänker jag också att det kommer att bli ännu lättare att fortsätta utmana och pusha mig utanför min komfortzon. Jag har dessutom, med min nya kalender, satt på pränt några av de där sakerna som jag ska fortsätta göra för att vardagen ska vara så njutig som möjligt. God mat, uteliv, mindre slöscrollande och mer kreativt pyssel.

Så tänker jag inför det kommande året! Har du något ledord för 2022? Är det något särskilt du kommer att fokusera på lite extra?