Löneförhandling: så får du högre lön

Varje år möter jag många som undrar eller har frågor och funderingar kring den kommande löneförhandlingen. Hur ska man förhandla sig till en högre lön? Vad är viktigt att tänka på och vad kan vara bra att undvika? Det och mer får du reda på här!

Att förhandla lön kan kännas nervöst och svårt. De goda nyheterna är att alla kan öva upp den förmågan. Bild: Pixabay

Förbered förhandlingen

Gör din research

A och O inför alla typer av förhandlingar är att göra din research. Den första frågan som du måste ställa dig är: hur nöjd är jag med lönen jag har idag? Utgå från dig, din ekonomi och dina förutsättningar. Om du inte är nöjd, analysera vad det är som gör dig missnöjd. Samtidigt är inte pengar allt och det kan finnas andra värden som betyder mer än siffrorna på lönespecifikationen.

Tänk igenom ditt jobb överlag: trivs du på arbetsplatsen? Trivs du med arbetsuppgifterna och sätten ni jobbar på? Finns det andra saker som du värderar högre än extra kronor i lönekuvertet? Nästa steg i förberedelserna är att göra research inom branschen och ditt företag. Är du medlem i facket har du tillgång till lönestatistik. Prata med dem för att få reda på hur andra med liknande positioner och uppdrag ligger till lönemässigt. Om du kan prata om löner med kollegor på ett sjyst sätt - gör det. Tyvärr så ligger vissa branschers löner högre än andra, så det gäller att du försöker ta reda på vad som gäller för andra. Men också för företaget som du jobbar för, hur ligger liknande funktioners löner i förhållande till den du har? Ta med så konkreta siffror och exempel som möjligt i ditt material inför förhandlingen.

Förbered din löneförhandling hela året

I ditt arbetskontrakt har du åtagit dig att göra vissa arbetsuppgifter för en viss månadslön. Det är utgångsläget. Så för att kunna motivera stora löneökningar gäller det att du presterar bra eller att du bidrar med mer än vad som är sagt när du anställdes. Nya eller förändrade arbetsuppgifter ska definitivt tas med i lönesamtalet och du bör under hela året skriva ner dina prestationer och situationer där du har levererat grymma resultat. Att säga "jag jobbar bra" står sig rätt slätt jämfört med "i december levererade jag "detta" värt X antal kronor". Skriver du upp dina resultat löpande kan du vara mer konkret och riskerar inte att glömma bort något när det är dags att förhandla.

Tänk ut de olika utfallen innan

Innan förhandlingen, var noga med att du vet vad det är som du vill uppnå. Vad är okej baserat på din önskan och vad som verkar vara rimligt utifrån din research? Vad är det sämsta? Och vad är det absolut bästa? Skriv ner dem! Genom att tänka ut ditt bästa, ditt acceptabla och ditt värsta utfall är det lättare för dig att förhandla. Vi hittar på ett exempel:Om det bästa läget är att få en ökning på 2000 SEK och möjlighet att jobba hemifrån två dagar i veckan. Då kanske ett acceptabelt resultat kan vara att antingen få 2000 kronor eller att jobba två dagar? Eller att få 1000 kronor och jobba hemifrån en dag? Medan det sämsta vore att inte få igenom något av dina bud.

Att göra research är viktig eftersom du trots allt behöver göra ett rimligt anspråk, och när du dessutom vet att det är rimligt kommer du kunna vara än tryggare i själva förhandlingssituationen. Bild: Pixabay

Dags för förhandling

Alright. Du har nu gjort din hemläxa, du vet vad du har åstadkommit under året och du vet hur du skulle vilja att förhandlingen avlöpte. Då är det dags att förhandla…

Skapa bra förhandlingsklimat

Steg ett är att skapa ett så positivt förhandlingsklimat som möjligt, ett ansvar som ligger på båda parter. Det är inte bara lättare (och trevligare) att förhandla om stämningen är god, det kommer också att ge dig mer handlingsutrymme i själva förhandlingen. Tänk själv om en kollega kommer och ber dig om hjälp med något: är hen sur, tvär och nästan beordrar dig att lösa problemet gör du det förmodligen inte lika gärna som om hen hade kommit och frågat snällt. Med det sagt ska du inte heller ha mössan i handen.

Din arbetskraft, din kompetens och det du åstadkommer är värdefullt för arbetsgivaren - glöm aldrig det!

Vad vill motparten?

En förhandling kan ses som en problemlösningssession. Ni har två utgångspunkter och perspektiv på hur ett "problem" ska lösas på bästa sätt. Försök förstå din motparts situation och vilken makt hen besitter i förhandlingen. Inled därför gärna med frågor. Be din chef berätta om hur företagets löneprocess ser ut i år, vad hen hade tänkt att erbjuda dig och hur hen har upplevt dina resultat under det gångna året. Då får du dels veta hur stor koll chefen har på dig och dina prestationer men också vilka förutsättningar hen har.

Var konkret

Börja med att presentera de saker som du har gjort bra under året som gått. Var konkret och lyft fram vilka positiva effekter det har fått för företaget eller hur mycket pengar de har tjänat på det. Fråga vad det är värt! Om chefen säger ett bud som är långt under det du har tänkt, presentera det din research har gett dig om branschen och liknande positioner i företaget. Gör det sakligt och utan att skriva det på näsan på någon. Var ärlig med att du, baserat på det, hade tänkte dig något högre: sedan börjar dansen om att hitta en kompromiss som känns bra för båda parter. Det är inför dessa diskussioner som det är bra att du redan vet vad du önskar och inte. Men be också arbetsgivaren att komma med förslag som de kan erbjuda dig utöver själva lönen.

Tyvärr är det inte så många chefer som har hur stora möjligheter som helst när det gäller att sätta lön - men det innebär inte att du per automatik ska behöva acceptera en lön som är undermålig. Bild: Pixabay

Generella tips i löneförhandlingar

Allmänna tips när det gäller förhandlingar är:

Våga vara tyst

När du har lagt ditt bud på bordet, när ni diskuterar, våga vara tyst. I förhandlingar är tystnad makt, använd den till din fördel.

Blanda inte in andra - men ignorera inte strukturer

Undvik att prata om kollegors resultat och löner. Din löneförhandling är till för att prata om just din lön. Men finns det strukturella ojämlikheter mellan avdelningar, kön eller andra aspekter då ska du absolut lyfta fram dem och fråga varför de finns.

Be om konkret feedback

Om du och din arbetsgivare inte kommer överens: be om konkret feedback varför du inte kan få igenom ditt löneanspråk och vad som behöver förbättras för att du ska få det. Är det giltiga anledningar bakom: ta dem med dig. Om det däremot inte är det så kan du välja om du ska acceptera läget eller lyfta frågan högre upp i organisationen.

Använd inte tomma hot

Tomma hot är aldrig bra. Säg inte saker som du inte menar eller inte kan stå för. Är ni så oense eller arbetsgivaren så motsträvig att det känns som en bra idé att säga upp sig eller söka nytt jobb - säg bara det om du verkligen kan förverkliga det.

Öva, öva, öva

Att förhandla är precis som allt annat en fråga om övning. Våga öva på att förhandla om saker i vardagen så du är varm i kläderna tills dess att det är dags för löneförhandlingen.

Kom ihåg att en förhandling helst ska vara en win-win!

Till dig som är chef

Den här artikeln är i första hand riktad till dig som är arbetstagare. Men jag vill ändå skicka med några tankar till dig som också sitter i löneförhandlingar i egenskap av chef. Först och främst vill jag uppmana dig till att vara öppen och transparent när du håller lönesamtal. Om du sitter i kläm mellan ledningens direktiv och medarbetarnas önskemål, var ärlig med det. Samtidigt gäller det att du inte gömmer dig bakom det. Våga vara tydlig och konkret om varför medarbetarens lön ser ut som den gör. Sist men inte minst, om lönerna skiljer sig mellan olika medarbetare, rannsaka dig själv och organisationen varför det ser ut så.

Jag tror företagen som vill ha ojämställda eller rent utav diskriminerande löner är få - likväl tjänar kvinnor mindre än män enligt SCB. Gör vad du kan för att ni ska ha jämställda löner. Vad säger du: känner du dig trygg när du löneförhandlar? Eller känns det mest läskigt och nervöst? Har du några andra tips än de jag har tagit upp här som du vill dela med dig av?

Att förbereda för drömmen

Det här inlägget var tänkt att publiceras igår men tji fick jag på det! Såhär kommer det idag i stället: att förbereda för drömmen.Jag startade Bossbloggen i juli 2016 efter ungefär nära ett års research och förberedelser. Den främsta anledningen till det var att jag saknade förutsättningarna att driva bloggen redan då, jag fortfarande höll på att rehabiliteras för mitt utmattningssyndrom. Men det var nyttigt för en hetsporre som jag att tvingas till att ha lite is i magen, både för bloggen eftersom jag fick tid att tänka igenom konceptet men också för min personliga utveckling.

Att förbereda för drömmen

En av mina förberedelser för bloggen var också att åka till conventet för bloggare som då hette BBCon och i år kallas för The Influencer Convention. Jag hade ingen blogg och kände inte en enda människa. Varken på eventet eller i branschen. Det jag hade var en idé och en panikångestattack som fick kroppen att skaka när jag gick från tunnelbanan över Slussen till Scandic där eventet ägde rum.Det är få stora drömmar som vi kan uppfylla i morgon. Jag menar, hade det varit så enkelt så hade vi väl alla förverkligat dem pang-bom-tjoff? För min egen del så har jag länge drömt om att blogga, ha ett friare arbetsliv, att få använda alla mina kompetenser och känna mig utmanad och stimulerad samtidigt som jag får en göra någon form av skillnad för någon annan (till det bättre). Det var det jag började förbereda för ett och ett halvt år sedan och jag kunde väl aldrig tro att det skulle gå så fort men ja, här sitter vi idag. Nu gäller det "bara" att bygga upp detta hälsosamt och ekonomiskt hållbart, men jag jobbar för det steg för steg.

Vad är din dröm?

Har du en sån där "håll käften"-dröm som får det att suga till i magen av glädje och knäna att skaka? Ta ett steg tillbaka och syna den i sömmarna. Varför vill du detta? Hur ska du kunna göra för att göra verklighet av den? Finns det något du kan göra idag för att den ska bli verklighet om ett, fem eller tio år? Är det en utbildning du saknar? Är det någon kunskap eller färdighet? Finns det andra sätt att få den erfarenheten redan nu?Om du kan det så vill jag verkligen rekommendera dig att göra det. Det var så nyttigt för mig att förbereda mig själv och min kompetens som bloggare innan jag faktiskt blev det. Och nu, när jag åker till Stockholm nästa vecka för att vara med på The Influencer Convent gör jag det med glädjen av att ha uppnått min dröm om att blogga och på riktigt få vara en de av branschen jag drömde om att tillhöra för ett år sedan.Vilken är din dröm? Vilka förberedelser har du gjort eller kan du göra för att förverkliga den? Berätta! Det hade varit så inspirerande att få ta del utav.

Gästföreläsning om bloggar och bloggande

Hej, hej! Hur mår du? Jag är så trött i kroppen efter den här veckan. Sätter sig lite på humöret men jag tänker att det får vara okej så. Jag är glad och tacksam för även om gårdagen blev lång så var den också helt fantastisk.

Gästföreläsning om bloggar och bloggande

Dagen innebar nämligen att åka över till Helsingborg där jag föreläste jag om bloggar och bloggande för det kvinnliga nätverket Qoola Qvinnor. Pratade både om varför alla bör blogga men också om varför alla bör samarbeta med bloggare: superkul! Extra roligt när publiken har mycket frågor och det uppstår intressanta och högaktuella diskussioner. Fick med mig både artikelidéer, inspiration och kraft från att höra andra entreprenörer berätta om sina erfarenheter och affärer.Efter föreläsningen så passade jag och Zeynep på att fota lite till bloggen. Sedan fikade och åt vi resten av dagen och kvällen i fint sällskap. Var inte hemma förrän efter klockan åtta på kvällen så det blev en lång dag. Men så fantastiskt att få tillbringa en hel dag med så företagsamma och begåvade kvinnor. Min hyllning till alla bossbrudar jag skrev på internationella kvinnodagen är för mig en sanning varje dag. Det är jag tacksam för!Planen idag är att ta en uppgift i taget tills det är dags att ta helg. Får fint besök från Uppsala i helgen så kommer bli mycket kompishäng och fikande. Men lite bloggande med! Tänkte skriva i morgon om hur det gick med mitt viktiga affärsmöte i måndags och på söndag kväll är det ju dags för veckans avsnitt av How to Become an Entrepreneur.Vad ska du hitta på i helgen?

Börja förverkliga dina drömmar

Hej, hej! Hur är läget? Jag är trött men alldeles varm i själen efter den här fina helgen som så sakteliga är på väg att avrundas. Berättar mer om det i morgon dock för idag tänkte jag vi skulle kika närmare på veckans avsnitt av How to Become an Entrepreneur.

Börja förverkliga dina drömmar

De flesta av er vet att jag slutade mitt heltidsjobb här vid årsskiftet och planen som vuxit fram redan då var redan då att jag vill starta eget. Lämna den trygga fasta marken under fötternas och slänga mig ut för kanten. På begäran kommer nästa veckas vlog att handla om min tilltänkta verksamhet men denna veckas avsnitt handlar om tiden före hoppet. Vad behöver du göra för tre saker innan du börjar ditt äventyr som entreprenör?https://www.youtube.com/watch?v=e8VCHu_vVkkDet behöver faktiskt inte vara svårare än så som jag beskriver det i klippet. Om du vill prova dina egna vingar: gör det! Det kan absolut gå hur fel som helst. Men det kan också bli helt rätt. Och viktigast av allt: du kommer aldrig att få veta vad som hade hänt om du inte provar. 

Att spränga sin komfortzon

Att tvinga sig ur sin komfortzon suger emellanåt. Det är jobbigt, svettigt och ångestframkallande. Om jag verkligen skulle stanna upp och börja tänka på vad det är jag gör egentligen och hur det kommer påverka min pension, sjukpenninggrundande inkomst etcetera så skulle jag absolut kunna stämpla detta som "vågligt på ett mindre begåvat vis". Men vet du vad? Det spelar ingen roll. För jag har en plan, jag vet precis vart mina gränser går och vart jag ligger i förhållande till dem och jag gör detta nu. Och det kommer öka mina chanser för att lyckas.Om det inte funkar får jag göra något annat. Ta ett heltidsjobb eller deltidsjobb och fortsätta jobba med bloggen. Jag har sprängt min komfortzon och jag älskar det. Det är så roligt och utvecklande att få befinna sig mitt i luften. Och för den som hyser samma längtan: kika tillbaka på de tidigare avsnitten i How to Become an Entrepreneur och följ sedan kanalen. Då får du både inspiration och konkreta råd för hur du kan hitta din passion, hur du kan påbörja din egen entreprenörsresa och hur det är att följa sina drömmar.Vilka drömmar har du som du skulle vilja förverkliga om du fick drömma fritt och utan begränsningar?

---

Tyckte du om detta inlägg? Klicka i hjärtat och dela det gärna vidare!Du följer väl Bossbloggen på Facebook, Instagram, Bloglovin’ och Youtube?

Hitta din passion!

Hej, hej! Hur mår du denna söndagskväll? Är faktiskt första gången ever som bloggen uppdateras på en söndag. Känns lite knas men jag insåg att jag inte skrivit något om veckans vlog och eftersom det känns som ett perfekt söndagsämne blev det två fina flugor i en smäll.

Söndagsångest eller måndagspirr

Har du söndagsångest eller måndagspirr? Sedan årsskiftet är det som tur var måndagspirr som gäller för min del. Trots att fredagen var lite hängig så mår jag ändå förträffligt efter den här arbetsveckan. Den har varit tuff men fantastisk på samma gång. Att få jobba med sin passion är spännande och jag känner mig så förunnad att (förhoppningsvis) få möjligheten att göra detta framöver. Såhär i väntans tider så passar jag på att nätverka järnet och får verkligen träffa oerhört inspirerande personer och entreprenörer. Känner mig helt sprängfylld med idéer och det här med att inte jobba övertid är inte särskilt lätt att hålla. Blir ofta långa dagar! Men jag kämpar vidare med att hitta balansen och att inte överbelasta mig själv. Ett steg i taget.En fråga som jag får med jämna mellanrum är hur jag har gjort för att hitta min passion. Men också hur man kan göra om man har massor av vilja och kämparglöd men inte vet vad man ska lägga den på. Jag vet hur den känslan känns. Det tog nästan tio år innan jag kom på att det var Bossbloggen som mina studier inom ledarskap, organisation och journalistik skulle utmynna i. Jag visste tidigt att jag vill jobba med ledarskap. Men hur det skulle se ut hade jag ingen aning om. Så vad kan man göra om man ännu inte vad ens drömjobb eller drömliv innebär?https://www.youtube.com/watch?v=W_tqDuM3jS4

Hitta din passion!

Lyssna till ditt hjärtaFörst och främst så stäm av vad det är ditt hjärta klappar lite extra för. Vad får dig att bli sådär pirrig och innerligt glad? Vissa passioner passar kanske bättre som hobby än som yrke. Men om du har flera olika intressen kanske något av dem kan vara en möjlighet att göra ett jobb utav?Prata med din hjärnaOm du inte har något speciellt intresse som får ditt hjärta att klappa lite snabbare men ändå vet att du vill bli din egen så kan det vara läge att ta ett snack med din hjärna i stället. Vilka är dina talanger? Och hur kan du använda dem för att skapa dig yrkeslivet som du vill ha?Ta reda på vad du inte vill göraYup. Sjukt bakvänt men uteslutningsmetoden var faktiskt det som funkade för mig i slutändan. När jag insåg att jag inte ville sitta på ett och samma kontor 9-5 varje dag fem dagar i veckan så kunde jag utesluta det och börja kika på vilka alternativ som innebär mer miljöombyten i jobbet. Eller när det gäller skrivande - jag ÄLSKAR att skriva. Men jag kan inte jobba med det 24/7 365 dagar om året. Det är därför jag bara vill driva Bossbloggen på halvtid och jobba som konsult den övriga tiden. Det upplägget ger den variation och stimulans som jag behöver för att må bra över längre tid.Har du kommit på vad du vill bli när du blir stor? Eller tillhör du skaran som fortfarande letar sig fram?

---

Tyckte du om detta inlägg? Klicka i hjärtat och dela det gärna vidare!Du följer väl Bossbloggen på Facebook, Instagram, Bloglovin' och Youtube?