Tips för att driva företag

Att vara företagare och entreprenör är inte alltid det enklaste och därför jag har idag intervjuat Mikaela Lastre, grundare till företaget Global Wheelwear AB och författare till boken Våga starta eget, som delar med sig av sina tips för att driva företag.

Att starta eget är ett stort steg men är samtidigt ofta det som är enklast. Sedan ska företaget drivas och göra att du kan leva av det! Bild: Photo by LinkedIn Sales Solutions on Unsplash

Tips för att driva företag

Inte tänka att allt bara löser sig

Mikaela Lastre. Foto: Karin Persson på ViOli Photography

Mikaela Lastre berättar att hon, när hon startade sitt första företag tänkte att ”allt löser sig på något sätt” och även om det är bra att vara optimistisk menar hon att man måste jobba hårt för att hitta sina kunder och sin marknad.

− Var finns de? Var kan ni knyta kontakt? Den här gången har jag i stället provat mig fram vad som passar för just mina kunder och produkter. Annonsering på Google kostade exempelvis mer än vad det gav medan annonserna på Instagram och Facebook ger fler klick och köp och då är det där jag ska satsa. Men det upplägget behöver inte passa andra företag. Vad funkar för dig? Och vad leder till nya uppdrag eller fler kunder? Säger Mikaela Lastre.

Skapa en kundupplevelse

Att försöka skapa en kundupplevelse kan låta avancerat och svårt men handlar i grund och botten om att få kunden att känna sig omhändertagen eller positivt överraskad. 

− Det kan vara allt från snabbare eller gratis frakt till en gåva eller ett handskrivet meddelande. Genom att göra något extra och göra det till en upplevelse att handla av dig kommer du också att stärka er relation, säger Mikaela Lastre.

Ha koll på konkurrenterna

Ett annat av hennes tips är att lära sig mycket av att hålla koll på hur ens konkurrenter arbetar. Genom att se hur andra gör kan du försöka hitta sätt att sticka ut på från mängden.

− Våga satsa lite annorlunda jämfört med vad andra gör. Min strategi baseras exempelvis i frågan varför ska rullstolsburna behöva betala mer för kläder än vad icke rullstolsburna gör? Det är ingen annan som gör det och då behöver jag tänka lite utanför boxen för att få det att hända, säger Mikaela Lastre.

Våga ta lån om du behöver det

Det är inte alltid man har en hög med pengarna att lägga in i sitt bolag direkt och det vanliga rådet är att undvika att ta lån när man startar sitt företag – samtidigt kan lån också bidra till att man lyckas snabbare. Till exempel om man vill kunna växla upp snabbare, köpa viss utrustning eller behöver ha vissa verktyg. Men ta inte vilket lån som helst enligt Mikaela Lastre.

− Överväger du att ta ett lån, välj en seriös aktör och se över villkoren noggrant. Vilken ränta gäller och vilken återbetalningstid? Jämför olika lån med varandra så du är säker på att du får ett som är så fördelaktigt som möjligt, säger Mikaela Lastre och fortsätter:

− Ha också återbetalningsplanen redo redan innan du ansöker om lånet. Dels så att du vet vad du behöver göra för att kunna betala av det, dels för att få koll på olika alternativ som kan innebära att du kan betala av det snabbare. Dessutom blir det tydligare och tryggare för dig som företagare när du vet vad du har att förhålla dig till.

Tveka inte heller att ha en mentor som kan hjälpa dig framåt med din verksamhet och bidra med råd och stöd i olika frågor. Bild: DocuSign on Unsplash

Använd din budget som verktyg

Budgeten är ett av dina verktyg för att ha ordning och reda i företaget och det blir också lättare för dig att följa hur företaget går under året. Om du sedan har någon särskild säsong att förhålla dig till kan du dessutom lägga upp en plan för när du ska och kan göra olika aktiviteter, exempelvis marknadsföring. Då får du också koll på hur företaget går på riktigt och vad som funkar och inte funkar - annars är det länt hänt att fastna i en känsla.

− Hur mycket måste du sälja för att täcka mina kostnader och utgifter? Vad kosta det att ha företaget i gång? Det måste du vara medveten om för att ditt företag ska bli så välmående som möjligt, säger Mikaela Lastre och fortsätter:

− Bara för att du lägger en budget är det inte säkert att det går precis som du har tänkt dig och det är inte hela världen om alla siffror är rätt. Men det kommer att hjälpa dig och driver du enskild firma är det ännu viktigare att skilja på företagets pengar och dina pengar.

Satsa långsiktigt på ditt företag

Sist men inte minst betonar hon att långsiktighet är ett viktigt perspektiv att ha med sig både i hur man driver sitt företag och arbetar i det. Om du har en långsiktig affärsplan kan du både ta stöd i den när det känns trögt och påminna dig om att inte ha så bråttom.

− Det beror såklart på vilken bransch man är i men det tar ofta lång tid att bygga ett företag och händer inte över en natt. Tvärtom är det är hårt arbete över en lång period som gör att du kommer att lyckas, säger Mikaela Lastre.

Och ja, det sistnämnda kan jag absolut skriva under för min egen del. Vad säger du som läser? Driver du eget och har du något eget tips att bidra med till andra som precis har startat eller vill göra det?

Hur hanterar man en destruktiv chef

Läsarfrågan:

“Hej! För drygt ett år sedan fick jag en ny chef och jag står snart inte ut mer. Har arbetat här länge och det var inte perfekt innan men den här nya chefen domderar och kör över allt och alla för att få sin vilja igenom. Inget är bra nog, inget är tillräckligt och allt ska göras på det sättet som chefen vill. Vill inte sluta eftersom jag trivs i övrigt men vad ska jag göra? Börjar tvivla och ifrågasätta mig själv och min egen kompetens på ett sätt jag inte gjort förut.

Vänlig hälsning,

/Tacksam för råd”

Svar:

Hej! Jag beklagar verkligen att du behöver skriva dessa rader och önskar verkligen att du, och alla som befinner sig i en liknande sits, inte skulle behöva uppleva detta. Utifrån det du beskriver och det jag skrev i artikeln Varningstecken på ett destruktivt ledarskap häromdagen skulle jag ge följande råd.

Att arbeta för en ledare med ett destruktivt ledarskap är dränerande och kan bli hälsovådligt i längden så se till att ta hand om dig och försöka distansera emotionellt från arbetet så mycket det går för att skydda dig. Men också undvika att den frustration som du (såklart) känner här har ska rinna över för mycket i ditt övriga liv. Bild: Christopher Ott on Unsplash

Hur hanterar man en destruktiv chef

Steg 1: Prata med chefen

Först och främst behöver du prata med chefen eftersom hen troligtvis inte är medveten om vad hens ledarskap innebär i praktiken för dig som medarbetare. Det kan låta bakvänt att du som medarbetare ska behöva göra det men kom ihåg att ingen är tankeläsare - inte heller din chef. Nu vet jag inget om hen som person eller hens tidigare chefserfarenhet men däruti kan det såklart finnas förklaringar till det ledarskap som du ser idag.

Förbered dig inför samtalet med chefen och här finns lästips om vad som kan vara bra att tänka på när man ger kritik.

Förhoppningsvis kan din feedback vara en väckarklocka för chefen och om inte - då har du i alla fall försökt. Om det inte fungerar kan det vara läge att lyfta detta vidare.

Steg 2/3 Prata med chefens chef

De kommande två rubrikerna har jag döpt till steg 2/3 och det beror på vilket ordning du själv föredrar samt hur relationerna ser ut i organisationen. Men om du vill ge chefen ytterligare en chans till bot och bättring samt värna om organisationen (som också lider av att din chefs ledarskap brister) så bör och behöver chefens chef vilja veta vad som pågår.

Var tydlig med gentemot chefens chef att du lyfter detta av välvilja och omsorg mot organisationen och kom ihåg att det är chefens chefs ansvar att hantera situationen.

Steg 2/3: Prata med facket och/eller HR

Ibland kan det också vara bra att vända sig till facket och/eller HR för att få råd och stöd i situationen. Kanske (troligtvis) är det fler som upplever detsamma som du? Oavsett vilket ligger det i båda dessa aktörers intresse och skyldighet att värna om dig som medarbetare och din arbetsmiljö och den är uppenbarligen inte bra.

Steg 4: Sök dig vidare

Om du gjort detta och ingen förändring händer eller om det rent utav skulle bli värre: sök dig vidare! Jag har sagt det förr och kommer att säga det igen – det är inte värt att offra din mentala och/eller fysiska hälsa för en arbetsgivare som inte respekterar dig som medarbetare och tillhandahåller en bra arbetsmiljö. Jag vet att alla inte har privilegiet att kunna byta jobb hur som helst men försök rädda dig själv och hitta en väg ut ur organisationen. Har du gjort alla ovanstående steg utan respons eller med än sämre arbetsmiljö som resultat? Då finns risken tyvärr att organisationen inte kommer att förändras.

Ingen förtjänar att må dåligt på jobbet och det ska inte du heller göra. Så ta hand om dig och innerligt lycka till!

Är det någon av er som läser som har ytterligare tankar och input? Dela gärna med dig i en kommentar!

Månadslista: Februari

Januari börjar året, februari kommer näst… Och som jag skrev i måndags gick februari rackarns snabbt. Kanske, troligtvis inser jag nu, för att två av dess veckor spenderats i Stockholm och att jag har skapat och levererat tio olika ledarskapsutbildningar för olika målgrupper och uppdragsgivare. Dessutom har flera nya mentorsklienter tillkommit (varmt välkomna!) och mycket annat spännande hänt. Det här med att stanna upp och reflektera på månadsbasis är nyttigt alltså. Även jag, som arbetar varje dag med utvärdering och reflektion, riskerar visst också att svepas med av fartvinden på lite längre om jag inte passar mig. Bra insikt och då har vi knappt börjat kika tillbaka på februari, haha.

Det är ett sant lyxproblem att få befinna sig i ett flow så många arbetsdagar att det känns som om månaderna flyger förbi, är fullt medveten om det och djupt tacksam för att få uppleva det.

Månadslista: Februari

Månadens teveserie:

Hehe, tar lite emot att erkänna detta högt men månadens teveserie får nog vara Love is Blind - både säsong två av den amerikanska versionen och den japanska. Snabbspolar förvisso förbi de mest långdragna delarna och när det blir lite väl cringe men jag kan inte låta bli att fascineras av konceptet och vad som händer i de mellanmänskliga relationerna i det här formatet. Det är så mycket som spelar in och lyser igenom hos deltagarna och det är så intressant!

Månadens musik:

Har varit rätt så blandat men mest spelat har nog ändå varit spellistan med Winnerbäck och en salig blandning av gamla plattor. Vackert och nostalgiskt.

Månadens podd:

Har bara blivit ett enda poddavsnitt i lurarna den här månaden och det var ett avsnitt av We are Influencers där Sara Öhman intervjuades om att arbeta datadrivet i sociala medier. Intressant och givande som allt annat Sara postar om i sin sociala kanaler.

Februari har bjudit på flera vackra vintriga morgnar!

Månadens godaste dryck:

Bubbelvatten, tjötigt och enkelt men likväl sant.

Månadens godaste mat:

De dumplings jag gjorde hemma själv för någon vecka sedan. Oh my, jag dagdrömmer om dem ungefär två gånger om dagen sedan dess. Köpte färdiga gyozaark och fyllde dem med edamamebönor, pizzasallad (bästa hacket om man inte orkar pickla vitkål själv, haha) och majs. Hoppas att jag ska tid och energi över inom kort för att kunna göra detta igen för det var bland det bästa jag någonsin lagat och det är definitivt något jag vill göra storkok på så det finns hemma i frysen i framtiden.

Månadens sysselsättning:

Som jag nämnde innan har det mesta fokuset har legat på att bygga utbildningar, utbilda och arbeta med klienter. En kombination som jag såklart trivs ypperligt med! Det är otroligt berikande att få arbeta med detta. Utöver jobbet så har det blivit en hel del träning men också lite målande med akvarellfärger.

Det var faktiskt min kompis Nora som kickade igång kreativiteten den här månaden när hon skickade oss ett fint pysslat kort som - såklart - krävde att jag skickade något tillbaka. Resultatet blev min första (och kanske enda) akvarell av Rainbow Dash som är hennes favorit. En av mina bäst investerade fredagskvällar någonsin tror jag.

Månadens bästa:

Att känna mig piggare, starkare och gladare. Kunna njuta av vår lilla trädgård och i alla fall börja göra lite av det stora jobb som behövs med att städa upp i den. Njuta av M och katterna och inte minst av att känna mig riktigt jäkla glad. Inte för att jag har varit det jämt, har varit ett par rejäla regnmoln med dessa veckor, men för att det är en så stor kontrast gentemot för ett år sedan när jag var på vägen in i depressionen. Dessutom är det kul att det går så bra med företaget och att jag både utmanas, stimuleras och får göra framsteg där.

Månadens sämsta:

Nyheten om kriget i Ukraina och ett annat tråkigt besked där det ena skakade om i det stora och det andra i det lilla.

Månadens bästa beslut:

Funderar och funderar på vad det skulle kunna vara. Nu vet jag! En hotellnatt i Stockholm när jag var uppe. Lång historia kort, planeringen ställdes på ända och efter lite huvudbry var det så skönt att bara kunna bestämma sig för att “så, nu löser vi det såhär” och resultatet blev ett litet kabinrum utan fönster på ett hotell nära uppdraget. Efter dagar av massa intryck och leveranser var det aslyxigt att få stänga in sig i en liten kokong och bara vila skallen innan det sista skulle presteras. Dessutom fick jag snällt nog sen utcheckning med vilket var precis vad jag behövde för att samla kraft under den sista långa arbetsdagen.

Altansäsongen kickades med glädje också igång de dagar som solen lyst extra mycket. Detta är en av mina favoriter med vårt lilla hus och här tillbringas mycket tid med att slappa, umgås, jobba och reflektera och i år är förhoppningen av renoveringsresterna ska bli helt klara och bytas mot mys och piff.

Månadens bästa inköp:

Det är absolut faktumet att M fick sin julklapp från förra året (så kass sambo, haha) vilket innebär att vi ska åka på staycation framöver. Kan inte med ord beskriva hur mycket jag ser fram emot detta lilla äventyr.

Månadens anteckning:

Alla offertförfrågningsanteckningar. Det spelar ingen roll att det nu är fem års sedan jag lämnade min roll som inköpare - jag kan inte låta bli att ta in flera olika offerter för saker som ska köpas in innan jag hittar en leverantör som jag vill samarbeta med. Det är för övrigt en av sakerna som jag tycker väldigt bra om med Höör, även om detta är en liten by så finns det mesta och jag har hittat fantastiska en så bra bilverkstad, tryckeri, massör, frisör etcetera här. Roligt för jag vill gärna vara en lokal kund.

Månadens klädesplagg:

Träningskläderna! Som ja, varvas med mjukiskläderna när jag inte jobbar med något som syns. Haha, det är inte många stilpoäng som plockas här för tillfället.

Väl hemma har det såklart mysts i mängder med den här lilla tigern.

Månadens film:

Här i helgen så såg vi filmen Baby Driver och jag måste erkänna att jag, innan den började, var rätt så skeptisk. För att uttrycka det milt. Men väl igång så var den både underhållande, vältajmad och lite… Oväntad? Jag kommer nog inte se om den men den var välgjord så kan absolut rekommendera den om man vill ha något lättsmält som fredagsunderhållning.

Månadens bok:

Har bland annat läst Bianca Kronlöfs Brev till mannen (som bör läsas av alla män) men gladast blev jag av att springa på The Night Circus av Erin Morgenstern på SciFi-bokhandeln. Älskade den boken i tjugo-isch års åldern, lånade ut den och ja, sedan dess har jag saknat den och den har varit jättesvår att få tag på. Men nu! Nu finns den återigen i bokhyllan och det var prick lika poetisk och vacker som jag minns den. Dess teatraliska stämning är något alldeles extra.

Månaden som gick med en mening (en ny fråga som jag tyckte var rolig):

Intensiv på ett alldeles fantastiskt sätt, tack för allt!

Och ja, det var februari. Måste säga att jag redan gillar det här konceptet med att sammanfatta varje månad, det må ta lite tid men det tillsammans med min kalender ger mig om möjligt en ännu bättre tillbakablick av vad som hänt. Vad säger du om ditt februari som gick?

Månadslista: Januari

Det här året tänkte jag att jag skulle testa en nygammal grej för att vara ännu lite mer närvarande i tiden som går - nämligen en månadslista utifrån en som jag såg någon gång förra året hos Flora. Vad har hänt egentligen? Vad har jag gjort? Är så himla lätt att allt bara flyter ihop till en enda gröt när man har roligt.

Har, av uppenbara skäl, mest blivit hemmajobb för min del även i det nya året. Vilket faktiskt bara är mysigt när en har ett så gulligt litet hus som vi har. Njuter av det fullt ut samtidigt som jag dagdrömmer varje dag om ett eget kontor i framtiden.

Månadslista: Januari

Månadens teveserie:

Får allt bli West Wing eftersom det är den som vi tittar på när vi äter i princip varje vardagskväll. Gillar den så mycket. De rappa dialogerna, hur alla är så mänskliga trots att de är superkompetenta och nördiga inom sina olika specialistområden. Håller på att göra en ledarskapsanalys härifrån men med tanke på att det är sju säsonger och att M somnar om vi försöker se mer än ett avsnitt per kväll så lär det dröja lite innan den kan publiceras, haha.

Månadens musik:

Lyssnar ju (tyvärr) inte så mycket på musik i vardagen men Auroras nya platta har vi haft vibrerandes i högtalarna. Den svepte inte iväg mig med storm på första genomlyssningen men det är en skiva jag absolut vill lyssna på mer. Hon är en galet begåvad artist!

Månadens podd:

Precis som med musiken så lyssnar jag inte heller mycket på poddar men något avsnitt då och då blir det och i januari har jag lyssnat på Jämställt Arbetsliv, där jag själv var med och pratade om hållbart ledarskap, men också några avsnitt av The Projector Movement Podcast. Hörde talas om Human Design under hösten och tycker det är kul att läsa på och lyssna in mer om min egen design.

Månadens godaste dryck:

Vatten! Jag vet, låter så tråkigt hälsosamt när jag skriver det. Men jag försöker att dricka mycket vatten till vardags och när jag låg sjuk i Coronan slog jag någon form av vattenrekord där jag råkade dricka närmare tre liter och blev alldeles illamående. 2 liter om dagen är mer lagom och genom att dricka bubbelvatten på eftermiddagar och kvällar håller jag borta läsksuget som jag lätt drabbas av annars.

Månadens godaste mat:

Bra fråga och svårt att välja för det har varit en hel del god mat den här månaden. Men det får nog bli snabb-ramen-nudlarna som vi köpte i Stockholm som vi har ätit med smör- och sojastekt pak choi. Det var verkligen en ljuvlig smakkombination!

Månadens sysselsättning:

Det har varit två olika ytterligheter den här månaden: att ta fram eller leverera ledarskapsutbildningar eller att vara sjuk. Den ena roligare än den andra för att uttrycka det så, hehe.

Månadens bästa:

De nya uppdragen som jag har landat för våren. Är framförallt ett av dem som får det att suga till rejält i maggropen av pepp och nerver. Ser fram emot det med skräckblandad förtjusning!

Nördiga familjen här ja, men ge mig bara god mat, gött sällskap och ett kul spel är jag nöjd.

Månadens sämsta:

Coronan, alla kategorier. Det var ingen rolig upplevelse alls

Månadens bästa beslut:

Målet om att ha en date night i månaden. Inget storslaget eller avancerat men att ha lite extra kvalitetstid ihop och den här månaden blev det en riktigt jäkla god middag med massa rotsaker i ugnen och en smördegsinbakad gino samt att vi testade spelet Concordia. Riktigt roligt faktiskt! Jag vann rent utav så nu överväger jag att aldrig spela det igen för att kunna säga att jag har hundra procents vinst i det, hahaha.

Månadens bästa inköp:

Har i princip bara köpt riktigt tråkiga saker den här månaden. Hudvård, hårvård, strumpbyxor, mediciner, kattmat och - håll i hatten - dammsugarpåsar. Finns det något tristare att bränna 400 spänn på än dammsugarpåsar?! Tror inte det. Men en av de ospännande sakerna som jag njuter extra mycket av just nu är ett par mjukisbyxor och en hoodie. De jag hade har varit på väg att falla i spillror länge så att ha ett set nu som är helt, snyggt och mjukt…. Mmmm, här snackar vi vardagslyx i det lilla !

Månadens anteckning:

Får bli de från West Wing. När vi kollar på en serie som nu är ju det trots allt på min fritid så då skriver jag bara upp säsongen, avsnittet och situationen jag vill minnas. Sedan när jag väl ska skriva artikeln går jag tillbaka i serien för att kolla på scenerna det gäller igen.

Månadens klädesplagg:

Stora, mjuka, grå, stickade tröjor. Mitt bästa hemmaplagg. Grå är en vilsam färg och när jag jobbar hemma och inte ska fota eller jobba så att andra ser mig är det viktigaste att vara varm och bekväm.

Månadens film:

Harry Potter! Vi avslutade 2021 och inledde 2022 med att titta på en Harry Potter-film varje fredag. Mycket praktiskt eftersom vi 1. alltid äter fredagspizza i detta hushåll och 2. nästan alltid har det jättesvårt att enas om en film att se medan vi äter eftersom vi har så olika filmsmak. I början av månaden såg vi dock klart filmserien så nu behöver vi börja vela och dividera om detta igen, haha.

Månadens bok:

Har faktiskt läst ett par böcker den här månaden. Är ett fan av fantasy och särskilt då för unga vuxna eftersom jag inte behöver använda hjärnan ens lite grand när jag läser det och bäst den här månaden var nog Dance of Thieves av Mary E. Pearson. Även om det på många sätt var en klassisk kärlekshistoria (utan att dela några spoilers om någon av er mot förmodan har samma boksmak som jag) så innehöll den ändå en del twists and turns som inte var helt förutsägbara. Inte det bästa jag någonsin läst men helt okej!

Så vad tror du? Kan det bli kul att sammanfatta varje månad såhär framöver? Är det något fråga som du tycker jag ska lägga till? Let me know!

Fem gyllene regler för att ta betalt för sina tjänster

Under en av utbildningsträffarna som jag höll i höstas så kom frågan upp om det här med att ta betalt för sina tjänster som företagare. Kul va? Sammanfattade några gyllene regler för detta där och då och nu, efter att ha tänkt på dem lite mer, har jag landat i fem stycken olika som är viktiga att ha i åtanke när en ska prissätta och förhandla om tjänsterna som en erbjuder i sin business.

Notera att jag sedan tidigare har skrivit en otroligt matnyttigt guide om konsten att ta betalt som företagare och du väljer själv om du vill läsa den före eller efter den här artikeln!

Att ta ordentligt betalt som företagare är viktigt, inte bara för att du ska få lön och ditt företag överleva, utan också för att det påverkar bilden som kunden får av dig och ditt arbete. Bild: Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

Fem gyllene regler för att ta betalt för sina tjänster

1. Ta betalt!

Ja, det här kan låta som en öppen dörr men vet du hur ofta jag har påmint andra om detta genom åren? För ofta. Det är nämligen lättare sagt än gjort att börja snacka om pengar och inte minst om inte kunden själv börjar prata om sin budget eller frågar var det kostar. Så ha alltid som utgångsläge att du ska få betalt för det du gör oavsett hur länge eller hur lite du har gjort det som tillfrågas av dig.

2. Utgå från marknadspriset och lägg på tills du känner dig illamående

Jag rekommenderar alltid, alltid, alltid att göra en genomlysning av vad marknadspriserna är om du ska ta betalt för en tjänst och går inte det att läsa sig till hos facket eller på branschkollegornas hemsidor: lyft luren och fråga. Då har du ett utgångsläge att arbeta ifrån vid din egen prissättning och nej, du ska inte lägga dig lägre än branschstandard. Du behöver inte lägga dig högst bara för att men du hjälper ingen genom att dumpa priserna på det du säljer. När du har ditt utgångspris, räkna på vad affären är värd i arbetstid och genomförande och avrunda sedan priset uppåt till en nivå som får dig att bli illamående med en svindlande känsla i maggropen. Då har du troligen börjat hitta rätt och då lägger du på lite till för att ge dig själv förhandlingsutrymme.

OBS! Detta görs såklart inte med syftet att lura kunden - utan säkerställer du att du har marginal för att saker tar längre tid och täcker för de där andra kringkostnaderna vi företagare har som så lätt glöms bort när man gillar sitt jobb.

3. Motivera ditt pris och erbjud olika alternativ

Med det sagt, tar du ordentligt betalt och det finns andra som lär vara billigare - då är det viktigt att du motiverar prisbilden och gör det tydligt vad du ger kunden. Jag brukar försöker tänka att jag ska ge kunden de argument hen behöver för att övertala sin chef om att detta är skälig och bra affär. Dessutom försöker jag att ha två eller fler olika alternativ för kunden att välja mellan för att visa att det finns en flexibilitet och anpassningsmöjlighet om exempelvis budgeten inte skulle räcka till. Och det är bra eftersom vi, om inte dealen accepteras direkt i sin helhet, vill…

4. Förhandla och det jämt

Allt är en förhandling och att skicka en offert är en del av förhandlingen ni gör. Antingen så träffar du så rätt att kunden köper den rakt av, alternativt så vill du att ni pratar vidare för att hitta en lösning som passar er båda.

5. Gå inte ner i pris utan en justering av upplägget

Om det visar sig vara för dyrt: finns det något annat som kan vara av värde i stället? Kan detta uppdrag leda till fler affärer? Finns det andra valutor som kan spela roll? Kan du göra uppdraget billigare på kortare tid? Kan kunden göra vissa moment på egen hand? Ha gärna en plan B för hur upplägget kan justeras om priset skulle behöva bli lägre.

Och! Bestäm dig på förhand för vad ditt lägsta-pris är och gå inte under det utan en anledning som gör att det känns bra att göra jobbet ändå. Om det händer, var alltid jättetydlig med kunden om att detta är ett undantagsfall och varför du gör detta för dem. Då riskerar du inte att kunden tror att detta är prislappen som gäller nu och för alltid.

Bubblare: Desto mindre du vill ha uppdraget, desto högre prislapp

En liten bubblare såhär på slutet. Ibland har man som företagare och entreprenörer möjligheten att välja och vraka bland uppdragen och rent utav tacka nej eller hänvisa vidare de gig vi inte vill ha. Men så är det inte jämt och ibland behöver en lämna offerter eller ta sig an uppdrag som inte är roliga men som gagnar kassaflödet. Om du någon gång befinner dig där: se till att ta ännu mer betalt då så att det verkligen blir värt för dig att göra jobbet! På så vis kan det ändå leda till en bra känsla för uppdraget just för att det kan möjliggöra annat eller mer.

Och ja, såhär resonerar jag när kommer till att ta betalt för ens tjänster! Har du som läser något bra tips att dela med dig utav? Please do så kan vi samla dem här!